2 Modi per Triplicare le Vendite del tuo eCommerce

Quanto sarebbe bello triplicare le vendite del tuo ecommerce senza effettuare grossi investimenti pubblicitari e di marketing?
Fantasia? No, è possibile ed è anche semplice. Forse lo puoi avere già fatto, e se no, richiederà un po’ di tempo e pazienza… Alla fine vedrai che ne sarà valsa la pena.

Se hai già un tuo sito ecommerce che sta lavorando, e non sai come aumentare le vendite, e non hai voglia, o semplicemente non hai la possibilità di effettuare investimenti, la cosa migliore da fare è aumentare la tua presenza online. E per farlo ci sono diversi marketplaces, tra cui i più famosi in assoluto: eBay e Amazon.

Sicuramente sono due piattaforme completamente diverse tra di loro, con anche un target quasi opposto. eBay è da sempre riconosciuto come il luogo per eccellenza dove fare affari a prezzi bassi. Amazon stesso ti permette di avere prezzoni interessanti, solo che si rivolge a una clientela più, diciamolo, benestante. E in genere su Amazon è praticamente quasi impossibile ricevere fregature, perché i controlli di qualità effettuati da Amazon sui venditori sono molto rigidi.

Ti invito a considerare tutti e due questi marketplace, e di utilizzarli in modo differenziato, ossia mettere alcuni prodotti in vendita su Amazon e altri su eBay. In questo modo potrai usare eBay come un grande outlet dove metterai in vendita solo i prodotti che potrai offrire ai prezzi più bassi possibili, o quelli che vorrai eliminare dal catalogo è quindi avrai fretta di venderli senza voler marginare troppo.

E perché vendere per guadagnare così poco? Per due motivi: prima di tutto visibilità. Le persone conosceranno il tuo brand e quasi sicuramente verranno anche a visitare il tuo sito ecommerce, scoprendo che hai anche altra merce. E secondo motivo, aumenterai il numero di spedizioni. Aumentando il giro d’affari, otterrai tariffe migliori dal servizio di consegne che utilizzerai… e di conseguenza avrai prezzi più bassi e la gente comprerà di più da te. È come un ingranaggio, cambi una cosa, cambiano anche le altre a catena…

Amazon lo utilizzerai in modo diverso. Ok, ovviamente anche lì il prezzo gioca un ruolo importante, come in tutto il mondo dell’online. Solo che su Amazon c’è una clientela diversa da eBay. Disposta anche a spendere di più. Qui su Amazon gioca un ruolo fondamentale la velocità di consegna. E la cosa bella è che potrai tranquillamente vendere tramite Amazon anche in altri mercati europei in modo estremamente semplice. Come per eBay.

Ho un paio di clienti che hanno iniziato a vendere su Amazon e nel giro di qualche mese è diventato il mercato da cui arrivano la maggior parte delle vendite. E come puoi vedere dal grafico qui sotto… Amazon sta andando alla grande!

Sei ancora titubante? Beh, lo ero anch’io, ma quando un mio cliente mi dice: grazie ad Amazon nei primi 4 mesi dell’anno ho raggiunto il mio fatturato annuale del 2016… Direi che il sistema funziona. A patto di avere il prodotto corretto da vendere, con il margine di guadagno giusto.

E di questo ne parleremo prossimamente… Tanto adesso avrai già un po’ di lavoro nell’aprire i tuoi negozi su eBay e Amazon.

A presto!